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【观点】微商模式2018年应该怎么走

来源:微商货源网   日期:2017-12-16 11:31
代理了某微商品牌后组建了一支百人团队,中间因为各种原因解散过两次。但这次,因为代理的该品牌坚持采用多级代理制,她不愿意看到下面的姐妹们囤货,所以选择保留团队,但永

  代理了某微商品牌后组建了一支百人团队,中间因为各种原因解散过两次。但这次,因为代理的该品牌坚持采用多级代理制,她不愿意看到下面的姐妹们囤货,所以选择保留团队,但永久退出微商行业。微商的最后归宿该怎么走!

  

微商的最后归宿

  这个事儿让我睡不着,揪心。的确,微商在2013-2014经历了爆发性增长后,由于天朝某些部门不作为,对新型营销方式、模式的迟钝反应,性质界定模糊,导致全世界都在努力推翻这个新行业。果然,在部分从业者急功近利盲目招代理但永不负责和社会舆论谴责等诸多重压下,开始走下坡路,现在几乎溃不成军。

  既然失利已成定局,那么微商的最后归宿到底在哪里?老匡认为,后微商时代,那些曾经蹦跶在朋友圈里的花儿们最终会飘落在5个地方。老匡好不容易矫情一次,大家配合点,自觉点开这首歌,边听边看。

  第一个地方是“直销大军”

  无论从哪个角度去分析,微商早期的“代理囤货制”和在美国已经有50年历史的直销多层次(MLM)营销模式几乎一模一样。大家都知道,一般有店铺经营的营销模式是这样的:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者。

  微商与直销一样属于无店铺销售,其中直销多层次(MLM)营销模式是这样的:厂家—直销商—直销商—直销商—直销商—直销商—消费者。微商代理囤货制如出一辙:厂家—总代—级—二级—三级—特约—消费者。销售模式一样,唯一的区别是,拿到直销牌照,依法纳税的直销企业是合法的,而微商由于有关部门不作为,性质界定模糊,被媒体冠以“微传销”骂名。所以老匡判断,对招代理轻车熟路的微商来说,转行干直销合情合理,或许是她们认为的理想去向。

  第二个地方是“社交化零售”

  不要以为所有微商都是靠招代理赚产品差价过日子。2000万微商当中,20%的微商完全靠社交化零售赚钱。老匡将社交化零售分为两种,第一种是小本创业者靠多年积累的人脉或影响力自己零售,利润非常可观;第二种是自己本身也是品牌代理,但由于圈子比较高端,下面的代理不是老板就是老板娘,每次都是大批量拿货,直接在自有渠道消化掉了,不存在向下批发的情况,老匡将这种情况也默认为社交化零售。这20%人的生意属于前慢后快型,一旦找到合理的投入产出比,基本不受行业影响,会一直坚挺下去。

  第三个地方是线下

  微商往线下走,大概有两个核心原因,第一是微商们前两年赚了钱,下半年赚钱速度放缓使得她们焦躁不安,没干过实体店的微商会带着敬畏和期待去尝试。第二当然是她们美好的愿望,她们希望线下实体店不仅能做生意赚钱,还能为线上导流,助推自己的微商事业。无论哪个原因,下半年很多微商接盘实体经济已成必然,我身边案例比比皆是。

  第四个地方是微店平台

  这个我已经说过了,现在微店平台抱团猛攻朋友圈,大肆烧钱宣传。即便微商行业被骂出血、黑出翔,总有蠢蠢欲动想进来看看情况的新人,这些一无所知的新人会被微店平台们一举拿下,成为平台分销商,利用自己的人脉摘取红利之后的衰老果实。当然了,微店平台们的野心绝对不是简单的赚钱或冲上新三板,而是企图打造下一个百亿规模的社交综合电商平台。

  第五个地方是代理囤货制

  代理囤货制也并非如外界传闻全无零售,一无是处。相信即便是在全人类唱衰行业的局面下,做的好的大团队们依然会想尽各种办法守住江山。为此我也写过好几篇文章给她们出谋划策,我认为拯救团队的终极解决方案是“能打价格战的产品”。很多人对此嗤之以鼻,奚落嘲笑。其实每个做起来的互联网项目,哪个在前期不是心安理得的烧着投资人的钱打价格战圈用户做流量?我发动微商品牌和团队们自食其力遍寻能“杀行业”的产品犯法么?我教大家将问题扼杀在源头有什么逻辑性错误?在这儿也欢迎大家留言推荐一些超高性价比产品。对于微商品牌而言,下半年千万不要抱残守缺,多出去找产品,入股或战略合作,千万不要傻了吧唧的自己掏钱去做产品,下半年不是你去主动整合别人的产品,就是你的团队被别的产品整合。

  经历这一年的风雨挫折,老匡和大家感同身受。此刻,我想对2000万微商朋友说的是,感谢微商让我们相遇、相识、相交。今后,无论你去向何方,无论你混的人模狗样还是猪狗不如,也别忘了偶尔点开曾经一起奋斗过的微信群,跟大家说声“好久不见”。记住,友谊不值钱,因为它没法用金钱衡量。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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